十五运·大咖谈②｜珠江文体陈东存：从“财政补贴”到“上缴收益”我们这样培育体育产业新质生产力第十五届全国运动会（简称“十五运会”）将于2025年11月9日-21日在粤港澳三地举行。这是粤港澳三地承办的我国规模最大、水平最高、影响最广的综合性运动会。为充分利用广交会这一国际化平台及其“超级流量”效应，5月1日，由十五运会和残特奥会广州赛区执委会主办、南方财经全媒体集团承办的体育产业新质生产力发展圆桌对话成功举行。圆桌对话以“全运新机遇 商都新动能”为主题，广邀专家、企业代表，围绕体育产业加快培育新质生产力、广州“世界体育名城建设”等话题展开全方位、深层次交流，共论体育产业高质量发展。
2001年广州承办第九届全国运动会，广州体育馆应运而生。该场馆以政府投资为主、企业参与投资、总承包建设和经营管理，开国内市场化运营大型场馆的先河，其背后的操盘手正是广州珠江体育文化发展股份有限公司（以下简称“珠江文体”）。
23年来，珠江文体伴随广州体育事业的蓬勃发展不断壮大，先后运营和保障过广州亚运会、杭州亚运会、男篮世界杯等多项国际、国内大型赛事。珠江文体将场馆运营的经验不断复制、拓展到广东、山东、浙江等全国9个省市25个大型体育场馆，运营面积已超300万平方米。
2023年珠江文体实现营业收入同比增长33%、归母净利润同比增长23%，为当地财政减负近4000万元、上缴专项收益700多万元。近五年为当地贡献营业收入10.69亿元、利润1.6亿元，走出了一条有别于传统的财政补贴之路。
在5月1日举行的体育产业新质生产力圆桌对话上，珠江文体党总支陈东存揭秘了锻造新质生产力的“法宝”：管理模式创新、数字化转型升级、制定行业标准。一言以蔽之就是必一运动官网，通过各种方式，“绝对不能让场馆闲下来” 。
陈东存：珠江文体主要通过管理模式创新、数字化转型升级、制定行业标准三个模式来培育体育产业新质生产力，提高产业链的附加值和市场竞争力。
在管理模式创新上，创新“准公益+市场化”运营模式破解场馆经营难题。我们在确保场馆公益性的前提下，整合体育产业上中下游业务资源，通过市场化开发运营，以高水平办赛带动文体产业高质量发展，使体育场馆从“财政补贴”变为“上缴收益”，实现了场馆可持续高质量发展。
在数字化转型升级上，我们正聚力场馆智慧化运营的改造升级，研发“珠江文体数字体育服务平台”，共为20+个场馆、150+个体育机构、1000+位教练、25000+位学员提供体育专业服务，力争成为大湾区体培行业的“美团点评”。此外还自主研发了“神投手”AI智能投篮训练系统、体培SaaS管理系统，助推体育产业数字化升级。
另外，坚持产学研一体推进，制定体育行业标准也是公司发展新质生产力的抓手。包括参与编制《体育场馆经营与管理》《绿色体育场馆运营评价通用规范》等，深度参与课程研发教学、制定评价标准。我们还与广州体育学院签署战略合作协议，发挥校企协同优势，多措并举精准引进各类专业领域人才，为培育体育产业新质生产力打下坚实的人才基础。
南方财经：许多场馆在建成、办完大型体育赛事后，平时如何利用是世界性难题。场馆运营的难点在哪儿，珠江文体有何解决的方法或建议？
陈东存：2001年举办全运会后，珠江文体正式成立来运营广州体育馆，经过我们的专业化市场化运营，广州体育馆每年都会举行大型体育赛事或文艺活动。要将场馆这个以往传统被纳入政府管理的“包袱”转化为财富，就绝不能让场馆闲下来。仅在去年一年，我们全国20多个场馆通过市场化运作就减轻了当地政府4000万元的财政负担，否则仍停留在 “到点开门，下班关门”的体制内管理，需要承担不少财政支出。
我们将场馆空地进行商业开发和招商，比如引进专业化的赛事、演出，产生经济效益减轻财政负担，也带动当地文旅体全方位发展。一方面，根据篮球、排球、羽毛球、游泳、冰壶馆等各个场馆的不同配置，长年累月开展个性化赛事活动，另一方面重点发力文化演艺类活动，去年我们25个场馆总共做了105场演唱会，其中广州体育馆举办场次位居全国第一、票房位居全国室内体育馆第三，让场馆真正走向市场，用文娱活动撬动当地经济，也助力打响城市知名度。
培训板块也是我们聚焦的板块之一，晚上、周一到周日场馆内都有培训，时刻把场馆活起来、动起来、热起来。
南方财经：作为广州市“体育与健身产业链”“链主”企业，珠江文体是如何整合上中下游产业链，提升产业竞争力的？
陈东存：珠江文体最大的优势是拥有超过300万平米面积的场馆，我们可以把各方的供应商、上下游资源整合进来。像装备方品牌入驻场馆，通过开专卖店、赛事共同冠名等方式与我们合作；中游的培训机构会跟我们合作，比如我们场馆就引进了篮球、游泳、羽毛球、冰壶的一些培训；还有开展大型演唱会或其他大型活动的时候，与零售商、住宿餐饮、媒体这些都结合在一起。通过300万平米场馆整合上中下游全产业链资源，把赛事活动做得更热闹，文旅体产业也就更上台阶。
南方财经：今年举办巴黎奥运会，明年举办第十五届全国运动会，都是体育大年。中国体育用品企业都摩拳擦掌，体育赛事也呈井喷态势。你认为体育企业应如何抓住消费者不断演变的需求？
陈东存：抓住消费者的多样化需求，首先是要提供个性化服务，如今消费者愈加追求个性化和定制化的服务，为了满足这一需求，我们可以通过分析消费者的偏好倾向，在产品设计、价格设置、客户服务等方面注重个性化。
其次是注重体育产业链上下游协作，建立以体育赛事活动为核心的“一站式”服务机制，体育装备企业可通过在珠江文体旗育场馆开设体育用品专卖店，全方位深化体育+装备的合作模式，推动体育消费潜力释放。
南方财经：广州正大力建设“世界体育名城”，并成为“十五运会”的举办地之一。珠江文体一直以来与广州体育事业共同成长，将怎么助力这场“家门口”的体育盛事？
陈东存：为迎接2025年“十五运会”到来，珠江文体在大湾区内运营的广州体育馆、南沙体育馆场馆及汕头体育馆正在改造升级，届时，我们将以保障过两届亚运会（广州亚运会和杭州亚运会）以及男篮世界杯的精英团队，以全新姿态、专业化保障在上述3个场馆举办的排球、蹦床、武术、手球、网球等赛事，并以此为契机积极参与部分赛事运营和招商工作。
我们在场馆全面支持全民开展免费文化体育活动，保障市民的健身需求。结合全民健身日、世界肥胖日等节日，免费开展国民体质监测、公益大讲堂、体育游园活动、文体知识讲座等，全面普及体育文化知识。
同时，珠江文体将积极争取赛后的场馆运营，利用母公司珠实集团在物业管理、酒店、餐饮等方面的经营经验，通过专业化市场化运营手段，因地制宜培育赛事IP，扩大业态经营，打造集赛事活动、综艺表演、餐饮美食等为一体的多功能综合体，促进体育产业发展新趋势，助推广州世界体育名城建设。